國內(nèi)涂料企業(yè)的創(chuàng)新營銷
從華潤涂料的妙想漆、美涂士的明星代言、三棵樹的10萬征集平面廣告設(shè)計(jì)以及嘉寶莉的熱心公益，可以看出，我國本土的涂料企業(yè)似乎學(xué)會(huì)了開始用話題來炒作自己，創(chuàng)新營銷妙法層出不窮，這些都讓是涂料企業(yè)自身的一次成功的宣傳和營銷。本土涂料品牌企業(yè)也越來越重視創(chuàng)新營銷所帶來的無限商機(jī)。
如何滿足消費(fèi)者個(gè)性需求是重點(diǎn)
能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求是企業(yè)生存的重要條件之一。三棵樹逆境下追加投放數(shù)百萬元廣告宣傳，美涂士細(xì)分市場建立針對(duì)不同客戶群的立體化銷售模式，這些大動(dòng)作都是在追求涂料企業(yè)的品牌聞名度，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
滿足個(gè)性需要不僅要找準(zhǔn)客戶群體，更要針對(duì)客戶群體的喜好調(diào)整營銷方向，滿足消費(fèi)者更深層次的需要。華潤涂料營銷總監(jiān)趙炎表示，企業(yè)要通過產(chǎn)品和服務(wù)的再升級(jí)來滿足消費(fèi)者的剛性需求。比如目前已經(jīng)在全國推廣的“妙想漆”活動(dòng)，就是希望通過卡通人物的圖案和場景帶給孩子們溫馨美好的童年生活。這就是華潤所說的通過產(chǎn)品和服務(wù)的再升級(jí)，滿足客戶更為深層次的需要。
“對(duì)于任何一家企業(yè)來說，銷售渠道暢不暢直接影響到企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，而營銷渠道的暢不暢直接取決于是否能滿足消費(fèi)者的需求?！泵劳渴恳婚_始就提出了一種細(xì)分市場的立體化銷售模式，他們針對(duì)不同客戶群體推出不同的營銷理念，解決了流通領(lǐng)域分散和混亂的狀況。
涂料行業(yè)在逆境下隱藏巨大的機(jī)會(huì)
雖然今年的大形勢給部分企業(yè)的擴(kuò)張帶來了不小的麻煩，但是涂料行業(yè)的發(fā)展仍然有一片美好的前景。
業(yè)內(nèi)人士透露，雖然我國的涂料行業(yè)技術(shù)門檻不高，作坊企業(yè)很多，搶占了部分品牌企業(yè)的市場份額。但是隨著全球性金融危機(jī)對(duì)我國涂料行業(yè)的不斷洗牌，最終剩下的企業(yè)必將是具有核心競爭力的企業(yè)，那些沒有自己核心技術(shù)和服務(wù)理念的作坊企業(yè)并將“命不久矣”。特別是從近兩年的競爭軌跡看，行業(yè)并購整合與洗牌正在愈演愈烈。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國的涂料市場集中度過低，這就需要更多的“逆境”來幫助市場“優(yōu)勝劣汰”。參照歐洲多數(shù)國家的數(shù)據(jù)，品牌涂料企業(yè)的市場份額大多在50%以上，而我國的本土涂料企業(yè)所占的市場份額還是微乎其微，其未來的發(fā)展空間潛力巨大。這就需要我國品牌涂料企業(yè)更加嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌聞名度，做好產(chǎn)品服務(wù)。時(shí)刻把握好危險(xiǎn)之下的機(jī)遇。
業(yè)內(nèi)專家表示，從技術(shù)層面來看，我國的涂料產(chǎn)品已經(jīng)基本具備了家庭、工程生產(chǎn)的一切要求，在環(huán)保、色彩、搭配、施工技術(shù)等方面完全能夠滿足消費(fèi)者的需求。并且更加適合我國的國情，適合我國消費(fèi)者的審美需求，而且性價(jià)比更高。這些都成為我國本土涂料企業(yè)具有的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
聞名涂料企業(yè)重視創(chuàng)新營銷
國內(nèi)知的涂料企業(yè)從國際企業(yè)的成功案例中看到了創(chuàng)新營銷帶來的潛在商機(jī)。多樂士的廣告中的大狗、立邦的凈味全效噱頭以及都芳漆的環(huán)保理念，這些國際品牌的宣傳口號(hào)已經(jīng)成為了他們品牌的一部分，甚至已經(jīng)深入人心，獨(dú)特的營銷理念為好產(chǎn)品的推廣起到了錦上添花的作用。
“找到適合企業(yè)發(fā)展的營銷方法已經(jīng)不再是國際品牌獨(dú)有的宣傳手段”，有專家認(rèn)為，我國的本土涂料企業(yè)正在邊學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，邊研究適合自身發(fā)展的營銷方法。此次華潤漆和迪士尼聯(lián)手推出“妙想漆”，就是希望通過將迪士尼元素注入家居涂裝之中，為中國兒童創(chuàng)造更多的快樂。
除了貼近人心的品牌推廣，吸引人眼球的明星代言也是涂料企業(yè)不能放過的宣傳品牌的好機(jī)會(huì)。美涂士漆也看中了家居行業(yè)廣告寵兒蔣雯麗，不惜重金聘請明星做代言人，力求急速提高品牌聞名度。對(duì)此美涂士向媒體表示，當(dāng)眾多作坊涂料企業(yè)在為持續(xù)下滑的樓市而變得憂心忡忡之時(shí)，美涂士正通過行之有效的營銷策略向人們展示企業(yè)活力和爭霸市場的信心。
參與公益事業(yè)也是企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)的有力法寶，嘉寶莉則是這一原則的忠實(shí)追隨者。今年9月，嘉寶莉參與了6個(gè)新國家標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定。其中4項(xiàng)為強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)。11月，嘉寶莉與瑞金一中簽定了三年《無條件贈(zèng)予協(xié)議》，現(xiàn)場捐贈(zèng)了9萬元人民幣的支票,并親自為30名受助學(xué)生頒發(fā)學(xué)習(xí)用品。嘉寶莉總裁仇啟明認(rèn)為，嘉寶莉在參與公益事情的過程中促進(jìn)了企業(yè)，并且為行業(yè)建設(shè)也做出了積極貢獻(xiàn)。
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